谢秋云很欣赏他这份沉稳。现在的年轻人，个个都想走捷径，像肖克这样沉下心做产品的，不多了。

沈锐拿了文旅大订单，确实风光了一阵。厂里加足马力生产，工人三班倒，日夜不停。他还特意搞了个开工仪式，请了文旅局的领导过来剪彩，报纸、电视台都报道了，名气一下子就上去了。

不少小鞋厂见沈锐混得好，纷纷找上门来，想给他做代工，分一杯羹。沈锐也来者不拒，挑了七八家规模还行的小厂，外放了一部分订单，自己只做核心工序。这样一来，产能又提了一截，成本还更低了。

一时间，锐行鞋业成了云市鞋圈的当红炸子鸡，人人都觉得沈锐要起飞了。

沈锐风光的背后，是更多小鞋厂的倒闭和挣扎。

2011 年的鞋业，本来就不好过。原材料涨价，工人工资上涨，人民币升值，出口订单减少，大量做外贸的小厂转做内销，市场竞争本来就激烈。沈锐再一降价，小厂家根本扛不住。

白云区的皮革城，每个月都有鞋厂关门。有的是做了十几年的老厂，老板卷铺盖回老家；有的是刚开没半年的新厂，钱烧完了就散伙。街上的转让告示贴了一张又一张，厂房租金一降再降，还是没人租。

老板们焦虑得整夜整夜睡不着觉。跟着沈锐打价格战，没利润，死；不跟着打，没订单，还是死。进退两难。

工人们也惶恐。今天这家厂倒闭，明天那家厂裁员，谁都不知道下个月还能不能保住工作。有技术的老师傅还好点，到处都抢；普通工人就只能到处打零工，有活就干，没活就闲着，收入极不稳定。

肖克去皮革城采购辅料的时候，见过好几次堵门要工资的工人，围在倒闭的厂门口，哭天抢地的。也见过以前认识的小老板，蹲在路边抽烟，头发白了一半，说厂子没了，半辈子心血打水漂。

每次看到这些，肖克心里都沉甸甸的。

他想起父亲当年说的话：做生意，就像在浪里行船，风平浪静的时候，谁都能划两下；浪来了，才知道谁的船结实。

沈锐的船大，抗风浪；云克的船小，但是灵活，走细分航道。那些小厂子，船又小，又没方向，一个浪打过来就翻了。

“姐夫，咱们要不要收几家小厂？” 吴群问过他，“现在厂价很便宜，收过来就能用，产能直接翻倍。”

肖克想都没想就拒绝了：“现在不是扩产能的时候。市场就这么大，产能越大，死得越快。咱们现在要做的是做精，不是做大。”

他心里清楚，沈锐靠规模打天下，这条路他走不了，也不想走。靠低价和规模堆出来的繁荣，根基不稳，一旦市场风向变了，摔得最惨的就是最大的那个。

云克要走的，是差异化、是品牌、是细分赛道。哪怕慢一点，但是稳。

当然，他也没闲着。借着行业寒冬，他挖了好几个技术过硬的老师傅，还有经验丰富的版师、设计师。别人裁员，他招人，趁着人才便宜，把团队配齐。等春天来了，就能直接发力。

三月底的时候，周光辉那边传来消息，第一批统一采购的皮料已经到厂，裁片检验完毕，第二天就能发往落川两个工厂。

肖克接到电话的时候，正在车间看新到的老师傅调机器。挂了电话，他站在车间门口，望着远处连绵的厂房，嘴角慢慢扬了起来。

皮料全渠道的信息，从原皮到鞣制，从裁片到配送，每一个环节的价格、周期、品质，终于彻底摸透了。统一配送落地，意味着供应链的第一个闭环形成了。成本能降，品质能稳，补货速度能提。

这是至关重要的一步。

阳光落在他脸上，暖洋洋的。他深吸了一口气，空气里还带着皮革和机油的味道，却让人觉得格外踏实。兴奋感从心底慢慢涌上来，像开春的河水，一点点漫过堤岸。

他知道，这只是开始。后面还有鞋底、辅料、包装，还有北方市场的拓展，还有和沈锐的长期博弈。但是至少，手里的牌越来越多了。

他掏出手机，给颜落落打了个电话，声音里带着抑制不住的轻快：“落落，周光辉那边第一批货明天到。皮料的事，彻底定了。”

电话那头，颜落落也笑了：“太好了！晚上回家给你做好吃的，庆祝一下。”

“好。”

挂了电话，肖克转身走进车间。机器的轰鸣声扑面而来，工人们低着头忙碌，针脚细密，鞋型周正。他走到刚到的老师傅身边，看着他一点点调试鞋楦，动作娴熟，一丝不苟。