“嗯。” 肖克夹了口菜，缓缓道，“北方市场和南方不一样，南方讲究款式新、更新快，北方讲究耐穿、舒服、样子喜庆。以后产品要分南北版，不能一套模板全国用。这趟没白跑。”

晚饭过后，两人没多停留，连夜赶往下一站 —— 唐水市。

唐水市的夜晚比秦岛市热闹得多，街边的酒楼、KTV 灯火通明，马路上跑着不少好车。这座靠煤炭和钢铁起家的城市，民间消费力很强，有钱人多，对价格的敏感度相对低一些。

代理老板叫赵磊，人称 “赵老炮”，五十多岁，以前做过煤炭生意，后来行情不好转做鞋类零售，手里有两家店，一家在远洋城商圈，一家在古冶矿区商业街。肖克他们到的时候，赵磊正在店里盘点库存，穿着一身名牌运动服，手腕上的金表很显眼。

“肖总，吴经理，一路辛苦！” 赵磊说话带着点江湖气，很是豪爽，“走，我订好了海鲜城，咱们边吃边聊！”

肖克笑着摆手：“赵老板客气了，先看店吧，看完店再吃饭踏实。”

赵磊的远洋城店有六十多平，装修比石家市的商超店还精致，灯光打得足，鞋子摆得疏朗，一看就是走中高端路线。此时晚上八点多，商场里人还不少，进店率不低，不少年轻情侣逛着逛着就进来试鞋，云瑾婚鞋系列问的人最多。

“唐山人好面子，结婚都想买双好点的婚鞋。” 赵磊叼着烟，靠在货架上，“咱们云瑾系列做工细，刺绣也精致，比商场里那些上千块的大牌不差啥，卖三百多一双，性价比高，年轻人都认。上个月光婚鞋就卖了四十多双。”

肖克蹲下来，拿起一双云瑾婚鞋仔细看了看，鞋面上的龙凤刺绣针脚很齐，鞋型也周正。“矿区那家店呢？什么情况？”

“矿区店走量，主打工装鞋和劳保鞋。” 赵磊撇了撇嘴，“矿上工人穿鞋费，一双鞋穿不了仨月就磨破了。咱们的鞋结实，耐磨，就是价格比杂牌贵点，工人有点舍不得。我现在走量，十双以上算批发，薄利多销，走个流水。”

吴群问：“矿区店月销量大概多少？毛利能有多少？”

“一个月六万多吧，毛利二十个点，薄利。” 赵磊耸耸肩，“主要是走量，矿区人多，穿鞋费，复购快。远洋城这家店一月八万多，毛利高，能到四十五个点。俩店加起来，一月纯利三万出头，比我以前倒腾煤炭稳当多了。”

他凑过来一点，压低声音：“肖总，我跟你说个事儿，我想再开一家高端定制店，就在南湖别墅区那边，专门做私人定制皮鞋，你看咱们云克有这产品线不？要是没有，我加盟别的牌子也行，但我还是更愿意跟你干，你这人实在。”

肖克心里一动。私人定制是高端线，之前谢秋云的辰光鞋业做这块，云克一直没碰。现在市场有需求，赵磊有想法，倒是个契机。

“定制线我们正在规划，下半年应该能出来。” 肖克没把话说死，“到时候第一时间通知你，唐水市可以做第一个试点。”

“那太好了！” 赵磊一拍大腿，“我跟你说肖总，唐山有钱人多，就好个定制、专属啥的，市场绝对有！”

看完店，赵磊硬拉着两人去吃海鲜。饭桌上推杯换盏，赵磊聊了不少当地的市场情况：唐水市地缘靠近京畿，消费观念受京城影响大，认牌子，讲究面子，愿意为品质和服务买单；年轻人喜欢国风、潮款，中老年人看重材质和舒适度；矿区市场量大，但是价格战厉害，杂牌太多。

“现在做杂牌的越来越难了，质量不行，穿俩月就坏，回头客越来越少。” 赵磊喝了杯酒，感慨道，“还是得做品牌，有牌子才有底气。我当初选云克，就是看你们做事认真，质量稳，不瞎搞。跟着你们干，心里踏实。”

吃完饭已经十一点多了。回酒店的路上，吴群揉着太阳穴说：“姐夫，唐水这种资源型城市，消费两极分化挺明显的。矿区走平价量销，市区走中高端，两条线得并行。赵磊提的高端定制，我觉得可以试试，谢总那边不是正好做高端商务鞋吗？咱们可以搭着卖。”

“嗯，谢秋云那边的公司，本来就是陈会长旗下的高端线，主打商务定制。” 肖克靠在椅背上，闭着眼睛养神，“等回去跟她碰一碰，看看能不能把她的产品放进咱们的加盟体系里，丰富产品线。”

车子驶入酒店停车场，城市的霓虹灯透过车窗照进来，在肖克脸上明明暗暗。他心里清楚，北方市场比他预想的复杂，每个城市的产业结构不一样，消费习惯天差地别，不能一套打法用到底。得一城一策，慢慢磨。

接下来的几天，肖克和吴群又跑了古城市、家门市、承品市、沧水市、平水市三个城市。古城市也是旅游城市，夏季游客多，文旅鞋的潜力大，但是季节性强，冬天生意淡；平水是老城，国风款接受度高，中老年消费力强；沧水小商品批发发达，走货快，但是价格竞争激烈。

每到一个城市，两人都是先蹲点看店，再跟老板吃饭聊数据，最后逛周边商圈，分析当地的经济结构和消费特点。吴群的小本子写满了厚厚一本，每家店的营收、毛利、客群、问题、建议都记得清清楚楚。

第七天傍晚，两人站在平水汽车站门口，准备返程回云市，风很大，吹得人睁不开眼。吴群翻着厚厚的调研笔记，眼神发亮：“姐夫，这趟没白跑！七个城市，十家店，所有数据都摸透了。你感觉怎么样？”

肖克拍了拍她的肩膀，风尘仆仆的脸上露出点笑意：“辛苦你了，这趟你成长很快。对于北方终端市场大致有了了解，鲁省的产品策略，心里也有样子了，这边我和林晓也会配合你，拿出更适配的鞋款。”

正说着，周光辉的电话打了过来，声音带着皮革特有的沙哑感：“肖总，你什么时候回云市？皮料的事儿我捋顺了，等你回来细谈？”

“我明天晚上到，后天上午行吗？”

“行！我在厂里等你！”转头又对吴群说，“我们还要在翼省多呆一天。”

“好，我陪你。”吴群点头。

“不用！先休息吧，明天再赶路。”