吴群眼神亮了起来，听到 “全国加盟计划” 几个字：“姐夫，你放心。参考依据我都想好了：第一，南潮档口近一年的外地******，全国二十七个省市都有拿货客户，其中湘省、翼省、鲁省、豫省拿货频次最高，说明市场基础好，可以先从这三个省铺开；第二，莫志强这种‘批发、社区、步行街的组合模式，经过验证能盈利，可以做成标准化模板复制；第三，咱们现在有落川、云翎两个厂，产能跟得上，统一配货、统一价盘，能管住市场不乱价。而且我们背靠整个云市的产能，那可是全国指标的产能，一两个品牌的全国货源供应没问题的。”

肖克侧头看了她一眼，很是欣慰。“商超拓展计划呢？你怎么想的？”

“商超是另一条线。” 吴群翻到下一页，上面已经画了个简单的表格，“商超渠道分两种：一种是连锁超市，比如北国、久辉这种，进场费高，但是走量大，适合铺大众款；另一种是购物中心，比如亿达、千象城，形象好，客单价高，适合放文旅款和高端定制款。咱们先从省会城市的核心商超切入，每个省先做一两家标杆店，再往下沉。这两种模式都用自营或着合股的形式，保证形象落地，与加盟店相辅相成。”

她顿了顿，补充道：“依据就是我们这家合股惠民店的数据，虽然刚开，但是增长速度很快，而且能提升品牌形象。，进了商超，才算真正走进主流消费视野。”

车子驶离石家市区，开上去秦岛市的高速。路两边的树木已经泛绿，但田野里还覆着一层薄霜，北方的初春萧瑟又辽阔。肖克看着窗外，心里默默盘算：翼省是北方市场的第一站，摸透了这里的消费习惯和渠道模式，北方其他省份就能快速复制。吴群说得对，加盟和商超是两条腿，得同时迈出去。

下午两点多，车子开进秦岛市区。这座旅游城市，街上还能看到不少很有特色的各种院子，围墙斑驳，门口摆着修鞋摊、卖菜车，生活气息浓得化不开。

代理老板叫林秀兰，四十多岁，女人，做了十几年旅游纪念品批发，在秦岛市最大的旅游商品市场有三个铺面，开始只是稍微带点鞋子运气卖，后来就直接把其中一家店专门卖鞋。林老板对款式和利润要求高，普通休闲鞋她肯定看不上，人家自己就有渠道。所以这次，她主打的是云锦的国风系列，还有云舒的定制款。旅游景区，卖的就是特色。普通鞋哪儿都能买，只有带当地特色的、有设计感的，游客才愿意花钱买。林秀兰依然穿着黑色大衣，烫着卷发，正跟店员理货，气质很干练，她的店就在乐凯家属区门口的沿街商铺，不大，三十多平，门头挂着 “云克鞋店?社区店” 的牌子，玻璃门上还贴着 “春节特惠” 的红纸，边角都卷了。

肖克和吴群没急着进去，先在对面的小卖部站着观察，下午正是家属院老人接孩子放学的时间，人来人往的，不少路过的阿姨都爱进店逛一圈，有的买双布鞋，有的只是进来聊两句，林秀兰都笑着招呼，不买也给人倒杯热水。

“你看，这就是社区店的优势。” 肖克压低声音说，“老板跟客户都是街坊，熟得很，信任度高，复购率强。不用花心思引流，靠口碑就能活。”

吴群点点头：“社区店核心：客群稳定，复购率高，租金低，人力成本低，适合中老年款、日常休闲款。劣势是客流有限，增长天花板低。”

站了大概一个小时，眼看放学高峰过了，两人才推门进去。林秀兰正坐在柜台后面织毛衣，看见有人进来赶紧站起来，一看是肖克，眼睛一下子就亮了：“哎呀！是肖总吧？上午莫老板跟我说你要过来，我还以为得明天呢！快坐快坐！”

她手忙脚乱地找杯子倒水，又从柜台底下掏出瓜子糖，热情得不行。小店收拾得很干净，鞋子摆得整整齐齐，货架擦得一尘不染，看得出来主人很用心。

“林姐，生意怎么样？做云克代理还习惯吗？” 肖克拉了个小板凳坐下，就像拉家常一样。

“好！太好了！” 林秀兰笑得合不拢嘴，“以前我做杂牌，质量没个准，今天开胶明天断底，老来找我吵架的。自从做了云克，质量稳，款式也好看，老顾客都说我家鞋档次上去了。上个月卖了五万多，比以前多赚两千多呢！”

她指着货架上的鞋给两人看：“最好卖的就是这种中老年健步鞋，软底软面，穿着舒服，老人都爱买。还有你们那个云舒加绒款，冬天卖疯了，我补了三次货都没够。就是有个事儿啊肖总……”

她有点不好意思地搓了搓手：“咱们的女款鞋，样式是不是有点太素了？秦岛这边的阿姨，就爱带点花啊亮片啊的，太素了她们觉得显老。我跟莫老板提过，他说总部有规划，我就没好意思多问。”

肖克认真听着，示意吴群记下来：“林姐你提得对，北方和南方审美不一样，南方喜欢简约，北方喜欢热闹。回去我就让设计部调整，专门出几个带刺绣、带花纹的中老年款，给北方市场专供。”

“哎呀那可太好了！” 林秀兰高兴得直拍手，“肖总你可真是办实事的人！”

正聊着，一个阿姨拎着菜篮子进来了，进门就喊：“秀兰啊，上次我买的那双黑布鞋，再给我拿一双 37 码的！我老姐妹说穿着舒服，也要一双！”

“哎好嘞！” 林秀兰麻利地从货架上拿鞋，递过去，“张姨，这是刚补的货，您拿好。”

阿姨付了钱，瞥见肖克和吴群，好奇地问：“这是你家亲戚啊？”

“这是厂家的领导！专门从南方过来的！” 林秀兰笑着说。

阿姨立刻竖大拇指：“你们家鞋质量真好！我穿了一辈子鞋，就这个穿着最跟脚！以后多做点带花的啊！”

“好嘞姨，记下了！” 肖克笑着应下。

从林秀兰店里出来，天色已经擦黑了。两人找了个小饭馆吃晚饭，吴群总结：“秦岛这种老旅游城市，核心客群是旅游人群、工人和家属，消费能力中等，看重舒适度和性价比，对款式的审美偏时尚。社区店模式在这里非常适配，投入小，回本快，风险低。”