最后，张总好不容易才扯到了正题，他提出要看看成品。

看就看，叶水寒一呶嘴，张昭明立即从大纸箱里捧出了小机器人。

五十厘米高的小机器人摆到办公室的地毯上，张总顿时倒抽了一口凉气，眉头微微皱了一下，然后站起来，围着这玩意转了一圈，然后掏了支烟点上，一边抽一边上下打量着，最后，轻轻吐了句话：“这玩意，可不好做啊！”

叶水寒和张昭明一对视，大眼瞪小眼，事情似乎没这么简单。

“不能做？”叶水寒问道，这厂虽小，却也是现阶段能找到的唯一门路，归根结底还是放心，有张昭明这一层关系，对方总不至于把自己坑得骨头渣都不剩。

“能！”张总狠狠地点了点头，却又抛出他的顾虑：“加工件太多，成本会很高！”

然后，又是一堆所谓的术语冒出来，让叶水寒二人听得云里雾里。

张总总算发表完他的长篇大论，对着张昭明问道：“物料清单呢？”

一本被翻得有些残破的笔记本从箱子底拿了出来，递了过去。

张总接过翻开，看到里面对各种组件都有着详细的描述，上面还有打着勾，画个圈的，皱了皱眉，却也没说什么，最后却只是看了一小半便合了起来：“这怕是有几百个料吧？”

“三百三十一个。”叶水寒说道。

张总想了想，又提出要试一下那个小机器人。

试试，那就试试。

张昭明二话没说，直接开机，命令。

半晌后，张总坐了下来，一改之前看到成品时的犹豫模样，以斩钉截铁的态度抛出了合作方法。

第一，全部专利申请上，叶水寒他们以技术入股，张总负责宣传销售，按比例分红。

第二，代工。

一番交涉下来，叶水寒算是大开了眼界，专利申请，他倒是不急，有着技术上的优势，核心的东西，他完全不担心被窃取，而他意想不到的是代工也有着很多方式。

和张昭明交头接耳聊了一会，最后两人作出了选择，代工，使用张总的设备和人员，付加工费，谈判终于进入了实质性的阶段。在高科技的威力和对市场前景的看好下，两边很快达成了合作的意向。

有了亲叔这一层关系，张总倒是乐意教两学生一些东西，甚至不少地方都是不吝指点迷津，电子件尽量使用标准件，设计要偏向可制造性，组装件要避免干涉…..一系列针对产品的建议，叶水寒感觉像是打开了扇窗——过去的工作，只是从事维修，调整和针对客户要求的修改，离设计还是有些差距的。

再进一步，叶水寒发现，小工厂也有小工厂的好处了，他们会灵活通过各种渠道来抵消自己的短板，甚至早已经型成产业链：

需要减小空间，要缩减电子件体积，没有表面贴装设备，没关系，工业区里有几家专业的代工厂；

需要金属件，没有机加工设备，没关系，外发订单订制；

需要外包装，没有印刷设备和设计人员，没关系，大把的包装厂到处在拉订单；

各种治具，各种工业装备，自然有可以提供的人；

就连各种物料，在珠三角有着几个大型的电子物料集散地，无论标准件还是特制料，大批还是少量，绝大部份都可以在那里找到。

总而言之，一些需要特定的东西，可以通过外发获得，通过合同去约束对方。而一些常见的东西，也可以通过一些采购渠道获得。

在确定了合作的方向之后，张总甚至还给二人提了个醒，核心技术还有物料的采购一定要抓在自己手里，用他的话来说就是，小公司经不起蛀虫的折腾。

“你们需要什么时候打样？”

“尽快！我们马上会去采购物料~~”张昭明一付说干就干的架势，本来听自己亲叔说的那些东西，感觉难度似乎不是很大，再和叶水寒一商量，。

“那我先给你们划出一个房间，让你们在里面试做，要什么东西，要用多少人提前和我打个招乎就成，到时侯我们计工时就好，等到量产的时候，我们再计算单价，”张总一付大方的模样说道。

“嗯！”叶水寒喝了口饮料，点了点头。

“还有，你们需不需要代理商？”最后，张总抛出个他最关注的问题。