“咱们这叫四人筹备组，麻雀虽小，五脏俱全。” 刘剑笑着说，“谢总站在顶层定方向，吴群管落地执行，我搞本地关系，王浩管后勤保障，完美。”

谢秋云也笑：“别光说好听的。接下来一个月是攻坚期，选址、装修、招聘、备货，四件事压在一起，肯定辛苦。大家拧成一股绳，把店开起来，盈利了，我给大家包大红包。”

“没问题！”三个人异口同声。

窗外的春风吹过窗户，带着点扬沙，却也带着春天的生机。接下来的一周，四个人彻底扎进了济北的大街小巷。

每天早上七点，天刚蒙蒙亮，四个人就分头出发。谢秋云和吴群一组，专门逛各个商圈的鞋店，假装成顾客，试鞋、问价、摸材质，把竞品的价位、款式、服务、销量摸得门清；刘剑跑各个商圈管委会、规划局，拿城市发展规划文件、商圈客流统计数据；王浩开车跑各个物流点、建材市场，摸本地的物流价格、装修材料报价，顺便给大家当司机、买饭。

每天晚上九点，四个人准时回到临时办公室，开复盘会，桌上摆着打包回来的菜，有把子肉、炒青菜，有时候是几碗板面，大家一边吃一边聊当天的收获。

“今天跑了大观园的三家皮鞋店，都是本地牌子，款式老，做工一般，平均客单价四百左右，生意还不错。说明这个价位的皮鞋在济北有市场，咱们的云舒休闲鞋定价三百多，刚好打错位竞争。” 吴群一边扒拉米饭一边说，本子上记得密密麻麻。

“我拿到了济水大道沿线的人口数据，” 刘剑喝了口啤酒，把打印好的表格推到中间，“周边三公里有十二个成熟小区，常住人口十八万，写字楼十七栋，白领大概四万多人。年龄结构偏中年，家庭月收入八千到一万五，正好是咱们的核心客群。而且规划局的朋友说了，济水大道近几年没有拆迁计划，地铁二号线明年动工，站点就在咱们看好的那片附近，以后潜力很大。”

“装修和物流我也问了，” 王浩擦了擦嘴，“本地装修队比云市便宜两成，材料也方便，就是施工质量参差不齐，得找靠谱的。物流的话，济北有直达云市的货运专线，三天到，运费不算高，补货没问题。”

谢秋云最后总结，她手里拿着个小本子，记录着竞品的优劣势：“本地竞品普遍有三个问题：款式陈旧，服务粗糙，没有定制能力。这就是咱们的机会。咱们的店，款式要新，服务要细，定制要专业，一开业就要打出差异化，让本地人知道，买好鞋、做定制，就去云克蜻蛙旗舰店。”

她顿了顿，看向吴群：“你说的济水大道那片，我今天也去看了。确实好，成熟、踏实，客群精准。铺子的事，我也托蜻蛙在鲁省的老关系问问，大家一起找，总能找到。”

那段日子，四个人每天脚不沾地，微信步数天天两万步打底。吴群的皮鞋磨破了鞋跟，王浩给她买了双软底的运动鞋，她就天天穿着运动鞋跑，包里装着皮鞋，见中介、见房东的时候再换上。刘剑本来是个讲究人，天天西装革履的，后来也跟着穿起了休闲装，头发乱了也顾不上理，晒得黑了一圈。谢秋云那么注重形象的人，也天天素着脸，中午跟大家一起吃路边摊，半点不挑剔。

大家心里都明白 —— 只有把这家店做起来，云克和蜻蛙才算在北方市场有个真正的根基。

找铺子的事，比预想的还要难。济水大道沿线的铺子，要么面积太小，一百多平，不够用；要么是二三层，没有首层展示面；要么房东要价离谱，租金比市场价高三成，还得一次性付两年房租。中介跑断了腿，也没找到完全符合标准的。

刘剑有点急，好几次跟吴群说：“要不然咱们降降标准？面积差个几十平也没事，或者租金高点就高点，先开起来再说？”

每次吴群都摇头：“不行。选址是定生死的事，标准降一寸，后面的麻烦就高一丈。宁可多找半个月，也不能凑活。”

谢秋云也支持她：“对，慢就是快。现在多花点时间找个好铺子，后面少操三年的心。”

铺子没找到，市场调研倒是越做越细。吴群让王浩打印了五十份调查问卷，四个人分头在济水大道、大观园几个商圈发，问卷很简单，就十个问题：年龄、职业、月收入、买鞋预算、喜欢的款式、有没有定制过鞋、能接受的定制价格、买鞋最看重什么……发了一周，回收了四十二份有效问卷。晚上四个人围在灯下统计数据，像学生时代做课题一样。

“你看，70% 的人买鞋预算在二百到八百之间，跟咱们的定价完全匹配。” 吴群用笔圈出数据，眼睛亮，“还有，62% 的人没试过定制鞋，但 83% 的人表示，如果价格合适、款式好看，愿意尝试。说明定制市场有潜力，只是没人开发。”

“男士更看重舒适度和耐穿度，女士更看重款式和材质。” 刘剑补充，“商务人士对定制的接受度最高，愿意出一千到两千做一双皮鞋。”

王浩挠挠头：“我发问卷的时候，好多人问咱们店在哪，说开业了想去看看。看来大家对新牌子还是挺期待的。”

谢秋云看着统计结果，一直做的是一两万的私定，下沉到一千多的大众定制，心里本来也没底。现在调研数据摆在这里，说明这条路走得通。除了发问卷，他们还摸透了本地所有竞品的底。本地最大的鞋类品牌叫鲁泰鞋业，做了二十多年，主打中低端皮鞋，铺遍了鲁省的各个县城，市区也有五家直营店，款式老，质量一般，但胜在便宜、网点多，是云克进入鲁省最大的本土对手。还有几个外来品牌，步云、捷路，主打运动休闲，价位和云克差不多，但没有定制业务。

吴群专门做了张竞品分析表，把每个品牌的优势、劣势、价位、客群、门店位置列得清清楚楚，贴在墙上，抬头就能看见。

“鲁泰的优势是渠道多、知名度高，劣势是款式老、没服务、质量差。咱们就打‘同价位更好的质量，同质量更好的服务’，再加上定制差异化，肯定能抢下市场。” 她指着表格说。

谢秋云很欣赏吴群这股钻研劲，很多做运营的，只会盯着自己的一亩三分地，不会抬头看市场。吴群不一样，她不仅算得清自己的账，还摸得透对手的底，连消费者的心理都捏得准。这种人，天生就是做零售的料。

这天下午，吴群和王浩在济水大道附近扫街，挨家挨户问商铺转不转让。走到一家关门的五金店门口，吴群停下了脚步。铺子卷闸门拉着，上面贴着个小小的 “吉房出租” 纸条，留了个手机号。她抬头看了看，铺子门头很宽，上下两层，旁边是一家药店，另一边是生鲜超市，位置在济水大道和乐山街的交叉口，十字路口，展示面好，人流也稳。

“王浩，你看这个铺子怎么样？” 吴群指着门头问。

王浩仰头看了看：“看着不小，就是不知道面积够不够。我打电话问问？”

“打。”

电话打通了，是房东张阿姨。吴群问了面积，上下两层加起来三百一十平，首层一百六十平，二楼一百五十平，租金一个月八万，签五年的话，前两年不涨租，第三年开始每年递增 5%。

吴群心里一动。面积、租金、楼层结构，几乎完美符合他们的标准。

“阿姨，我们想看看房子，您方便过来一趟吗？”

“我现在不在市里，得明天下午才行。你们要是诚心租，先交两千定金，我就不让别人看了。” 张阿姨语气很干脆。

王浩有点犹豫：“吴姐，咱们都没看房呢，就交定金？万一里面格局不行怎么办？”

吴群没立刻答，而是沿着铺子走了一圈，又站在路口数了十分钟人流，十字路口，四个方向都有人流，有效客流占比很高，周边小区、写字楼、银行、超市都有，配套成熟。后面还有个小院，能进小货车，卸货方便。门口有停车位，客人开车过来也方便，位置，是真的好。

“交。” 吴群当机立断，“两千定金换个优先看房权，值。真要是格局不行，大不了定金不要了。要是格局合适，被别人抢了，咱们后悔都来不及。”她立刻给张阿姨转了两千块钱，约好第二天下午三点看房。

回去的路上，王浩还有点嘀咕：“吴姐，你也太果断了，两千块呢，万一里面破得不行，或者有别的问题……”

“破不怕，咱们本来就要重新装修。” 吴群笑了笑，“做实体，该果断的时候就得果断。好铺子不等人，犹豫半天，可能就被别人签走了。你忘了当初南潮市场的档口？就晚了半天，被瑞丰的人抢了，后来咱们费了多大劲才拿下来？”

王浩一拍脑袋，对哦，还有这茬，他越来越佩服吴群了，遇事比老爷们还果断，还准。

晚上复盘会，吴群把这个铺子的事一说，其他人也都来了精神。“济水大道和乐山街交叉口？那位置好啊！” 刘剑一拍大腿，“我家以前就住那附近，老城区，人特别多，生活气息浓，消费水平也不低。就是那片的铺子都特别紧俏，很少有往外租的。你们运气可真好！”

谢秋云也点头：“十字路口金角银边，展示面好，客流四通八达，是开店的好位置。明天咱们一起去看，四个人都把把关，没问题就定下来。”

所有人都盼着第二天下午。找了快半个月，终于碰到个各方面都贴合的铺子，大家心里都揣着点期待。

吴群晚上回到酒店，翻来覆去睡不着，脑子里一遍遍算租金、算回本周期、算布局。首层做零售展示区，二楼一半做定制体验区，一半做办公和小仓库，完美。

她越算越觉得合适，越算越兴奋，直到后半夜才迷迷糊糊睡着。