理查德走到门口，还回过头来说道：“吴先生，如果我们两个企业合作的话，我们将会提供给你们价格更合理的芯片，那么你的利润将会成倍地增加。”“哈哈，理查德先生，我愿意期待着这一天。不过，ne公司也可以做到这一点。你也清楚，因为他们公司比你们离我们更近，所以运输成本上，还会降低一些。”

谈判的历程是艰巨的，这不仅仅是涉及到了两个公司之间的利益分配问题，对于吴永成来说，这还牵涉到一个国家的荣誉。

之后，ne公司也再次坐下来，和吴永成进行新一轮的谈判。

在谈判中，ne的代表表示。愿意拿出一千万人民币送给吴永成个人，以换取他在谈判桌上的让步，即达成这样的协议：新成立地公司，由ne占到百分之六十的股份，达到控股的目的，吴永成放弃对企业的管理权；新公司所生产的产品，都冠以ne的商标。

对于他们抛出地诱饵。吴永成当时并没有明确拒绝，而是以需要召开董事会商量、研究，拖了下来。

之所以吴永成不在当时给予他们明确的答复，这也是吴永成耍的一个小花招，那就是给外界一个信号：自己还正在与这两个公司一直处于谈判的过程中。

吴永成是非常清楚“小鼻子”们的德性的，他们一贯认为自己是最优秀的民族，对于自己地这个近邻。那是根本就瞧不在眼里的，占有欲非常之强。他也知道，在“小鼻子”们使出银弹这一招以后，也将意味着这也是他们最后的招数了。

在谈判之前，董事会成员之一张海民就明确地提出，在条件相同的情况下，尽可能不赞成与“小鼻子”合作，因为他是东北人。

此时，在吴永成的心里，也早就对与“小鼻子”的合作。不抱有任何的希望了。

但吴永成也清楚地认识到，如果现在就与ne公司谈判宣告破裂之后，trl公司在没有任何公司竞争的情况下，无疑会以奇货自居，抬高在谈判桌上的筹码，这是吴永成最不愿意看到的。

所以。在与ne二轮谈判之后，吴永成却有意无意之间放出一种风声：公司与ne地谈判，已经取得了一定的进展，只是在一些细节方面，还存在着一点分歧。相信只要经过再一轮的谈判，双方就可以签订合作协议了。

当然，这个情况。吴永成事先就和张海民做了一定的沟通，否则的话，没能把鱼儿引上钩，反倒自家的后院先起了火，那可就弄巧成拙了！

在与trl公司和ne公司谈判之后，吴永成也和文老爷子谈论起过这些事情，文老爷子眯缝着眼睛，点了点头：“对。永成。在必要地时候，即使牺牲个人的一些利益。也应该来保全国家的尊严。商场也和战场一样啊！这个事情上，你做得很好！！”

在与ne公司谈判结束后的三天，理查德带着他的原班人马，再次与吴永成和他手下的几个人，一起坐到了谈判桌前。

显然，吴永成前几天有意散播出去的信息，深深地刺激到了trl公司地决策层。

在经过董事会激烈的争论之后，最终同意了吴永成提出的那两个条件。

他们清楚地认识到，这次是他们trl公司进入中国这个大市场的最好机会，万一失去先机的话，那丢掉的，不仅仅是传呼机这一块的利益。

只要在这一次，借着和中讯公司合资的形式，在中国市场上立住足，对于公司以后地发展，那是绝对有好处地。

可万一在这次的合作之中，被ne捷足先登地话，trl再想进入这个世界上最为庞大的市场，那就难度很大了！

吴永成听到这样的答复，尽管心里乐得开了花，但脸上还是不带一丝笑容，淡淡地说道：“理查德先生，请转告贵公司的董事会，新公司的成立，不会让他们感到失望的。”

“吴先生，我们公司董事会对于新成立的公司，在厂址选择上有一个要求，希望新的公司能够建立在tj，这从公司将来发展长远来看，无疑要比现在的这个地方要强得多。希望你能考虑一下。”