“马来西亚的鱼质量不如远航的。”

“我知道。但价格差五毛，客户会算账。”

“那你说多少？”

“四块二。”

陈屿想了想。

四块二，比香港市场低三毛，但比大陆市场高一块四。

有利润。

“四块二可以。但合同期要长。”

“多长？”

“三年。”

“好。”

双方签了合同，远航每个月供应新加坡市场五万斤活鱼，价格每公斤四块二，合同期三年。

陈海说：“哥，新加坡市场打开了。

每个月五万斤，一年六十万斤。

加上香港市场的十万斤，一年一百八十万斤。光是这两个市场，一年就能多赚三百万。”

“三百万不多。”陈屿说。

“但新加坡市场是个桥头堡。

做好了，可以进入马来西亚、印尼市场。”

“那些市场更大？”

“大。马来西亚、印尼的华人多，消费能力强。如果能进去，利润更大。”

二月中旬，陈海发现金大刚有些不对劲。

金海渔业的几个大客户，突然停止了从远航进货，转而从金海进货。

“哥，金大刚在抢咱们的客户。”陈海说。

“抢了谁？”

“省城的三个大客户，每个月从咱们这里进两万斤鱼。现在不进了，改从金海进。”

“为什么？”

“金海的价格比咱们便宜两毛。”

陈屿皱了皱眉。

金大刚明明答应了联盟的统一价格，现在却降价抢客户。

“哥，金大刚不讲信用。”陈海说。

“我知道。”陈屿说，“但他有他的理由。”

“什么理由？”

“他的新厂投产了，产能上来了，需要客户。降价是最快的办法。”

“那咱们怎么办？跟不跟？”

“不跟。”陈屿说，“咱们的价格不能降。一降，利润就没了。”

“那客户怎么办？”

“客户走了还会回来。金海的鱼质量不如咱们，客户吃一次就知道。”

果然，一个月后，那两个客户又回来了。

“陈老板，金海的鱼质量不稳定。

有的批次好，有的批次差。我们不敢用了。”

陈屿没有说什么，只是让林建国继续供货。

但陈海咽不下这口气。

“哥，金大刚这样搞，联盟还有什么意义？”

“联盟本来就没多大意义。”陈屿说。

“八家企业，各有各的利益。金大刚不守规矩，迟早会被其他企业孤立。”

“那咱们怎么办？”

“不用怎么办。做好自己的事。”

三月份，陈海又查到了一个重要的消息。

林文龙在省城东边的基地，已经开工了。

三千亩地，全部推平，正在建鱼塘。

工地上热火朝天，几百个工人在干活。

“哥，林文龙的基地明年就能投产。”陈海说。

“三千亩，年产至少三百万斤。加上他在其他省的基地，总产量至少三千万斤。”

“三千万斤，是咱们的十几倍。”

“所以咱们要加快发展。”陈屿说。

“新基地六月份投产，批发市场九月份开业，深加工产品年底上市。

到时候，咱们的竞争力会大大提升。”