但M国的要求比O盟更严格。你们要通过FDA认证，才能进入M国市场。”

“我知道。”陈屿说，“我们正在准备FDA认证。”

“需要多长时间？”

“大概半年。”

史密斯点点头。

“那我们先签一个意向协议。

等你们通过FDA认证，我们再签正式合同。”

“可以。”

双方签了意向协议，大西洋海鲜每年采购五十万斤冷冻罗非鱼片，价格每公斤三美元。

陈屿拿着协议，心里很激动。

M国市场，比O洲市场还大。

进去了，远航水产就真的走向世界了。

签了意向协议后，陈屿开始准备FDA认证。

FDA是M国食品药品监督管理局的简称，对进口食品的要求非常严格。

陈屿找到省检验检疫局，咨询FDA认证的事。

“陈老板，FDA认证很难。”检验检疫局的人说。

“比O盟认证难多了。你需要准备大量的材料，还要通过FDA的现场检查。”

“需要什么材料？”

检验检疫局的人拿出一份清单，密密麻麻十几页。

陈屿看了看，心里有些发怵，但没有退缩。

“我准备。”

陈屿让陈芳牵头，准备FDA认证的材料。

陈芳带着检测室的人，加班加点，准备了三个月。

材料准备好后，陈屿送到检验检疫局。

检验检疫局初审通过后，报给国家质检总局。

国家质检总局审核通过后，再报给FDA。

整个过程，用了半年。

1995年底，FDA终于批准了远航水产的注册。

陈屿拿到注册证书的时候，手都在抖。

“哥，咱们可以卖鱼到M国了？”陈海问。

“可以了。”陈屿说，“但还要找客户，谈合同。”

“大西洋海鲜不是已经签了意向协议吗？”

“意向协议不是正式合同。要等FDA认证通过后才能签正式合同。现在认证通过了，可以签了。”

陈屿给史密斯打电话，说FDA认证通过了。

史密斯很高兴。

“陈先生，恭喜你。我下个月来中国，签正式合同。”

十月份，史密斯再次来到中国。

这次他带了法务和财务，跟陈屿谈判。

谈判在省城的一家酒店会议室里进行。

史密斯先开口。

“陈先生，我们的意向协议是每年五十万斤，每公斤三美元。现在正式签合同，价格要调整一下。”

“怎么调整？”

“M国市场的价格最近下跌了。我们的客户要求降价。每公斤两块八。”

陈屿皱了皱眉。

两块八，比原来降了两毛。

五十万斤，就是二十五万公斤，降两毛就是五万美元，折合人民币二十多万。

“史密斯先生，两块八太低了。我们的成本就两块五，加上运费、关税，两块八勉强保本。”

“陈先生，我理解。但市场就是这样。如果你不接受两块八，我们只能找别的供应商。”

陈屿沉默了一会儿。

“两块九。不能再低了。”

史密斯想了想，“成交。”

双方签了合同，每年五十万斤冷冻罗非鱼片，价格每公斤两块九，合同期三年。