“管用是管用，但不能掉以轻心。”陈屿说，“渤海渔业不会善罢甘休。”

果然，张海东见价格战效果不大，又换了个策略。

他开始打广告。

省城的报纸、电视、广播，到处都是渤海渔业的广告。

“渤海渔业，国企品质，值得信赖。”

“渤海渔业，新鲜、安全、实惠。”

广告铺天盖地，影响力很大。

一些原本不知道渤海渔业的顾客，开始尝试购买。

远航的销量进一步下降。

“哥，渤海渔业的广告太猛了。”陈海说，“咱们要不要也打广告？”

陈屿想了想。

“打。但不跟他们拼广告量，拼广告的精准度。”

陈屿让林建国在省城的几个大菜市场门口租了广告位，做了一幅巨大的海报。

海报上是一个大大的“远航”标志。

下面是几个字：“远航鱼，部优产品，出口RB、D国。”

旁边是一行小字：“好鱼，不是广告吹出来的，是顾客吃出来的。”

这个广告虽然不大，但很精准。

在菜市场门口，直接面对目标客户。

效果不错。

陈海又提出一个建议：“哥，咱们能不能也找领导题个词？

渤海渔业有省领导题词，咱们没有。”

陈屿想了想，“不搞那一套。

咱们靠产品质量说话，不靠领导题词。”

“但领导题词管用啊。”陈海说，“顾客信这个。”

“信一时，不信一世。”陈屿说，“产品质量才是根本。”

四月份，安娜从D国打来电话。

“陈先生，我帮您找到一个潜在的客户。

是法国的，叫迪奥海鲜，是F国最大的水产品进口商之一。”

陈屿心里一喜。

“安娜小姐，谢谢你。他们有什么要求？”

“他们对您的鱼丸和鱼干很感兴趣。

但有几个条件。第一，要通过F国的认证。第二，要符合F国的口味。第三，价格要合理。”

“F国的认证难吗？”

“比O盟的认证稍微严格一点。主要是微生物指标和添加剂指标。”

“需要多长时间？”

“大概三个月。如果你们现在开始准备，七月份应该能通过。”

“好，我做。”

陈屿挂了电话，把陈芳叫来。

“陈芳，F国的认证比O盟的更严格。你准备一下，咱们要申请F国的认证。”

陈芳皱了皱眉。

“陈老板，F国认证很难。

我听说好几家中国企业申请都没通过。”

“难也要做。”陈屿说，“F国市场是O洲最大的水产品市场之一，进去了，就等于打开了整个O洲的大门。”

陈芳开始准备F国的认证材料。

这次比O盟的更繁琐，光是文件就准备了一百多页。

五月份，F国的认证机构派人来审核。

审核员是F国人，叫皮埃尔，四十多岁，很严肃，说话很快，翻译都有些跟不上。

他看了基地、加工厂、检测室、仓库，问了很多问题。

“陈先生，你们的检测频率是多少？”

“每天检测两次水质，每批鱼检测一次。”

“检测项目有哪些？”

“重金属、药残、微生物、添加剂，一共二十多项。”