“哥，钱大江也在做冷冻鱼片，价格比咱们低两毛钱。”陈海拿着市场调研报告，脸色不好看。

陈屿接过报告看了看。

海丰水产的冷冻罗非鱼片，出厂价每公斤两块八，远航的是三块。

“他们的质量怎么样？”陈屿问。

“据说不错。生产线是RB的，技术员也是从RB请的。”

陈屿沉默了一会儿。

“小海，你去找点海丰的产品回来，让陈芳检测一下。”

陈海托人买了几包海丰的冷冻鱼片，拿回来给陈芳检测。

检测结果出来，陈屿看了看。

质量确实不错，各项指标都达标，有的指标甚至比远航还好。

“哥，这下麻烦了。”陈海说，“人家的质量不比咱们差，价格还比咱们低。”

“不急。”陈屿说。

“先看看他们的市场策略是什么。”

陈屿让林建国去摸海丰的底。

林建国在省城待了一个星期，打听到了不少消息。

原来，钱大江的策略是“以价换量”。

他利用自己在省外贸的人脉，拿到了出口退税的优惠政策，成本比远航低。

另外，他跟RB几家商社有联系，直接做出口，省去了中间环节，利润空间更大。

“陈老板，钱大江这个人不简单。”

林建国说，“他不仅有钱，还有关系。省里不少领导跟他有交情。”

陈屿皱了皱眉。

他最怕的就是这种对手——不是怕竞争，而是怕不对等的竞争。

“哥，咱们怎么办？”陈海问。

“降价肯定不行，降不过人家。”

陈屿说，“只能走差异化路线。”

“怎么差异化？”

“第一，打品牌。咱们有‘部优产品’的牌子，他没有。把这个优势用足。

第二，打质量。虽然他的质量也不错，但咱们的质量更稳定。顾客长期吃，能分出好坏。

第三，打服务。咱们给客户提供增值服务，比如送货上门、售后跟踪、技术支持。这些他做不到。”

陈海听了，点了点头。

“哥，有道理。”

陈屿让林建国重新设计了远航鱼的包装，在包装上印上“农业部优质产品”的金色标志。

又让林建国搞了一个客户回访制度，每个客户每月回访一次，了解使用情况，解决问题。

还让刘建国搞了一个技术支持小组，专门帮客户解决养殖和加工中的技术问题。

这些措施慢慢见效了。

虽然海丰的价格低，但很多老客户还是选择远航。

“远航的鱼，我用了好几年了，质量一直很稳定。”

红灯笼饭店的赵经理说，“海丰的便宜是便宜，但我信不过。”

“赵经理，海丰的质量也不错。”陈屿说。

“我知道，但我的客人已经习惯了远航的味道，换了怕客人不认。”

这就是品牌的力量。

但钱大江也不是吃素的。

他见价格战效果不大，又换了个策略——挖人。

他开出了双倍工资的条件，想挖远航的技术骨干。

第一个被挖的，是冷冻加工厂的生产主管老李。

老李在远航干了两年，月薪三百块。

钱大江开价六百块，老李动心了。