他们见面后，你的网站就失去了价值。

这叫一锤子买卖，做不成大生意。”

李彬张了张嘴，不知道该如何反驳。

跳单的事情他们之前也想到了，但是觉得总会有新的订单出现，客户足够多的话应该没问题。

但是他没有考虑到单个家教业务的长期性。

陈浩不管李彬是否认可，继续说着自己的观点。

“第二个死穴是毫无壁垒。

我们假设你这个网站很成功，很赚钱。

但是你如果阻止其他人眼红，也来干呢？

一个信息撮合网站，没有任何技术含量。

互联网的复制成本极低。

你今天做个家教网，明天别人就做个家教帮。

你收三十，他收二十。

后天再来个家教通，直接免费倒贴。

你们怎么竞争？

只能比谁更便宜。

最后大家一起把市场做烂，谁也赚不到钱。

因为你没有核心竞争力，只能在泥潭里跟别人打滚。”

李彬额头上冒出汗珠，真的有些后怕了。

之前他只想着怎么把网站建起来，完全没考虑过这些商业上的漏洞。

李彬忍不住问道。

“那您觉得我们该怎么做？”

陈浩笑了笑，这态度才对嘛。

“林宇之前跟你聊过我对教培行业的一些构想。

现在我给你讲讲，到底怎么做一家真正的互联网教培公司。”

陈浩站起身，走向会议室前面的白板。

他拿起白板笔，在正中央画了一个大圆圈，又用一条横线将圆圈从中切成两半。

在上面的半圆里，他写下“线上”。在下面的半圆里，他写下“线下”。

“教培的本质，从来不是信息中介，而是服务与结果的交付。

光有线上，你解决不了交付质量，家长只会信任家教老师，而不是网站。

光有线下，你受限于地理位置、客户数量等因素，很难把规模做大。

我们要做的是线上与线下的深度结合。”

陈浩指着上面写着“线上”的半圆。

“网站只用来做流量吸引和预约。

把各科目的学习资料、考试真题、状元心得免费放在网站上，吸引家长和学生来浏览。

所有的信息匹配全部免费，一分钱不收。

用免费彻底打死那些靠收信息费苟延残喘的竞争对手。”

李彬听得入神，连连点头。

陈浩手里的笔移到下面写着“线下”的半圆。

“真正赚钱的地方，在这里。

我们要做一个线下学习中心。”

家长在网站上看到我们提供的免费资源，觉得我们专业，就会在线上预约试听。

把他们引流到我们的线下学习中心。

我们绝不接那些一小时二三十块钱的散单。

我们要统一招募复旦、清北、京航这种顶尖名校的学霸，对他们进行标准化培训，让他们拿着我们研发的标准化讲义去上课。

学生到了学习中心，第一步不是排课，而是做测试。

用我们的个性化学习诊疗系统，给学生出具一份详尽的诊断报告。

这套系统包括学科知识测评、学习动机测评、学习习惯测评。

学生来报到先做两个小时的卷子。

学霸老师批改后，出一份十页纸的诊断报告。

报告里写清楚，这个学生有哪些问题。

针对这些问题，我们制定一个为期三个月的提分计划。

拿着这份报告，告诉家长孩子的问题出在哪里，我们能怎么解决。

这时候一小时的价格就不再是二十块，而是一百块，甚至两百块。”

李彬倒吸了一口凉气。

“一百到两百块，家长能接受吗？”